４P分析とはマーケティング戦略を考える上でのフレームワークの１つです。
自社分析（環境分析における内部環境分析）や競合分析で使われる分析手法です。
この記事では４P分析の目的、やり方、事例、またよく４P分析とセットで考えられる４C分析との違いについても解説します。
目次
マーケティングの４P分析とは？４C分析との違いについて
４P分析とは企業側の視点で商品やサービスの整理を行う手法です。
一方、顧客側の視点で商品やサービスの整理を行う手法を４C分析といいます。
商品やサービスを見る立場が４P分析と４C分析では異なるのです。
４C分析を行うにあたっては、自社の商品やサービスを顧客側の視点から客観視する必要があるのですが、どうしても企業側での視点が入りがちになるため、特に注意してフレームワークに取り組むことがポイントです。
また４P分析では以下の「４つのP」について整理していきます。
Product（製品）
どのような商品のラインナップがあるか？
どのような商品か？（機能やその他特徴など）
Place（流通）
どのような経路で製品を入手できるか？
Price（価格）
商品の価格や割引額など
Promotion（販促）
どんな販売活動を行っているか？
マーケティング４P分析の目的は？
マーケティングの４P分析の目的は、商品やサービスについて「何ができるのか？」「何ができないのか？」といったような「商品やサービスについて知る」ということです。
こんなのやらなくても自社のサービスについては分かってる！と考えがちになりますが、改めて整理することで新たな発見にもつながります。
また、４P分析は自社だけでなく競合分析のときにも使えるフレームワークですので、競合の商品やサービスを知るといった目的でも有効な分析手法です。
実際に分析をして自社や競合の商品・サービスについて知るには４C分析と合わせて整理していきますが、今回は４P分析について解説しています。
４P分析のやり方を解説（テンプレート付き）
４P分析で行うことは企業側の視点でProduct（製品）、Place（流通）、Price（価格）、Promotion（販促）を整理することです。
テンプレートの空欄を埋めていきます。
この時、付箋などに記入し貼り付けていきましょう。合っているかどうかは一旦考えず、とにかく手を動かして書き出していくのが大事です。
また、直接空欄に記入すると「きれいにまとめよう」となりがちです。そういった意味でも付箋に書いて貼っていくとスムーズにフレームワークが進みます。
マーケティングの４P分析におけるスターバックスの企業事例
Product（製品）
- コーヒー
- アラビカ種のコーヒー豆のみ使用
- スターバックスローストで焙煎
- 世界中からバイヤーがコーヒー豆を仕入れ
- 品質·経済·社会·環境などの面で責任を持って育てられたコーヒー豆
- オリジナルメニュー
Place（流通）
- 全国に店舗展開
- オンラインストア
Price（価格）
- 高価格（他のコーヒチェーンより高め）
Promotion（販促）
- 店舗看板
- 口コミ
引用元（https://www.starbucks.co.jp/）
まとめ
ここまで４P分析について事例を交えて解説しましたが、いかがだったでしょうか？
４Pとは企業側の視点で商品やサービスについて製品、流通、価格、販促の点から整理することです。
４P分析を行ったあとは、顧客側の視点で商品やサービスについて整理する４C分析を行います。
そして、必ず４P分析と４C分析のまとめとして以下の２点をまとめましょう。
- 商品・サービスのブランドが捉えようとしているのは、どのようなニーズか？
- 商品・サービスのブランドはどのような価値を誰に提供しようとしているか？
今回は４P分析について解説しましたが、テンプレートを埋めて終わりでは意味がありません。必ず４C分析とまとめを行うようにしてください。